結婚服務這檔子事，恍暈自己、嚇跑投資人，何必呢？

導讀：2016年，做結婚服務的日子確實不太好過，班長從大家身上多少看出了一些躁動。班長認為：工欲善其事，必先利其器，各位還是先給自己的腦子換換氣吧。

今天是2016年4月1日：對于絕大部分人，這是眾人娛樂的日子；對于廣大歌迷朋友，這是緬懷哥哥張國榮的日子；對于企業(yè)經營者，這是即將發(fā)年度、季度財報的日子。有一點，班長必須要提醒大家：今天回首2016年，已經過去了四分之一，年度、季度的任務如何了？

在這陽春三月、春花爛漫時，班長干了件“瘋狂”的事情：主動與百十來個微信好友發(fā)起聊天，他們是在一線為新人提供結婚服務的婚嫁人，他們也是婚嫁同窗的“同學”。為什么要這么做？是吃飽了撐的么？才不是呢，因為班長發(fā)現，2016年春節(jié)后，大家普遍都比較躁，吵架、撕逼，甚至還有公開謾罵。這僅僅是一時沖動？可是班長從中看出了一絲無奈，看來大家的日子都沒想象中的富足。

通過與眾多“同學”拉家常、交流想法，班長提煉出了2016年的一些關鍵詞：“費勁”、“死磕”、“轉型”還有“低調”和“苦逼”，還有一些觀點：“會繼續(xù)努力，但要慢一些”；“今年要是沒有什么發(fā)展，估計就要掉隊了”；“箭在弦上，不得不發(fā)”；“期待抱團，資源整合”。這些不是班長杜撰的，確實都是行內人的心聲。

大家肯定會問，班長你傳遞這些負能量，對你、對我們有什么好處么？班長不求其他，只想幫助大家整一整士氣，待我慢慢道來：

1.認清現狀，把握趨勢

不要遇到人就扯自己身處一個萬億級的市場！不怕告訴你們，結婚服務這個事，規(guī)模已經在下行了，而且越是傳統(tǒng)的服務，下行趨勢越明顯。旅拍、海外婚禮這些新興業(yè)務，對于90后適婚人群更有吸引力，所以“老江湖”們，不要在咬著嘴里的老肉不放了，說不定哪天就萎縮到你們吃不飽了。

除了新興業(yè)務，也請別抱著百度推廣、線下婚博會不放，盤算盤算：自己是不是掙得越來越少了？大眾點評、天貓店還有婚嫁一站式平臺這一類的新渠道肯要去嘗試，但記?。翰皇撬卸家约鹤龅?，想吃雞鴨鵝，難道自己非得搞個養(yǎng)殖場么；更不是做給資本看的！商業(yè)的邏輯是：誰付費誰就認可我們的價值，我們是靠服務用戶活下去的。

2.找準對手，抱團取暖

婚嫁同窗評論員林葳，曾在文章《誰在謀殺中國婚慶公司？》中闡述：曾經我們認為最大的競爭對手是同行，也曾為了搶奪一個單子拼得你死我活，用盡兵法謀略；然而今天，當我們剛意識到競爭的最高境界是“競合”，卻發(fā)現最大的競爭對手不再是“友商”，而是這個時代。

從婚嫁同窗的價值觀中，我們也能品味出一二，班長與老林的觀念一致：同向為競，相向為爭。如果企業(yè)發(fā)展需要用錢，而機構資本又看不上，怎么辦？這個時候，為何不找婚嫁圈內成長較好的企業(yè)入伙；亦或者是，尋找婚嫁的上下游鏈條，讓婚戀、家居家紡大佬進行戰(zhàn)略投資呢。

3.戳破泡沫，寧跑勿飛

上面兩條講的都有點大，大家也許不會信服，但是泡沫這個東西，一定要戳破他，聽班長的準沒錯。還記得2014年下半年，攝影領域搜搜出來了很多“拍”，沒必要去點名，他們的過往都印在了班長的心里。早在2015年年初，班長就坦言：想靠融資退出撈一筆的創(chuàng)業(yè)者，涉足婚嫁行業(yè)就是“找死”！

扯了那么多，不來點干貨有點說不過去啊，班長給大家留了個彩蛋。給大家分享一段老龔的沉思錄，龔輝健，文章《O2O時代影像服務業(yè)的現狀、趨勢和未來》的作者，也曾是來拍的創(chuàng)始人。

1、低頻非剛需非標產品很難平臺化，這種行業(yè)更需要縱向整合提升效率而不是橫向整合形成平臺，可能供給端碎片化就是最好的狀態(tài)。

2、但高頻平臺對接低頻需求是可行的，這也就是大眾點評的結婚類業(yè)務做的很大的原因。

3、流量對任何平臺都是血液和生命線，低頻行業(yè)流量獲取和轉化都是硬傷，成本非常高，最后發(fā)現比百度和大眾點評的流量成本更高，所以一切都不成立。

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