創(chuàng)豐資本張彬：深耕文創(chuàng)消費，婚嫁產業(yè)投資的商業(yè)邏輯

創(chuàng)業(yè)的途中，大家在想產品定位、服務流程，或者深挖產品的時候，千萬千萬要多想想人性的消費邏輯。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會以多元化競爭為主題。

在沙龍分享環(huán)節(jié)，邀請了創(chuàng)豐資本基金部副總裁張彬進行主題演講，核心內容如下：

中國的企業(yè)相對來說存活年限比較短，做三五年也許就轉型做別的了，真正深入到行業(yè)里面二三十年的企業(yè)都是很偉大的。所以上來就和人家聊出生率，談未來是幾萬億的市場，也許跟你沒有半毛錢關系，自己的定位一定要準確。

文創(chuàng)消費，我們投的是生態(tài)圈，我們做的是IP孵化。創(chuàng)業(yè)的途中，大家在想產品定位、服務流程，或者深挖產品的時候，千萬千萬要多想想人性的消費邏輯。

在影視行業(yè)，我們已經投出生態(tài)圈了，電影的過程無非就是編劇、導演、演員、發(fā)行和最后的票務等等，我們在演藝經紀公司、發(fā)行公司包括票務端和粉絲經紀公司中都做了布局。

以下演講內容為小編速記整理，內容稍有改動。

創(chuàng)豐資本是國內最早從事風險投資和私募股權投資的機構之一，是中國中資PE前40強。公司設立的宗旨是幫助國內中小企業(yè)與資本市場對接，為投資人創(chuàng)造豐厚回報。目前管理基金規(guī)模超過70億元，主要投資在新能源環(huán)保、生物醫(yī)療和文創(chuàng)消費三個方向，預計2017年管理基金規(guī)模達到100億元。

IP帶動消費，互動式場景有望成為特色小鎮(zhèn)

投資的邏輯，首先就是孵化IP。當這些東西有了潮汐式、病毒式的傳播，有足夠的流量后，才能帶動消費、變現(xiàn)。當然，有了IP帶動消費還不夠，在產生這些非理性的消費后，還需要有一個線下的場景，一個很大的互動空間，而這個空間是來挖掘更多消費的地方，它可能是一個特色小鎮(zhèn)，可能是一個景區(qū)，也可能是一條商業(yè)街，甚至是一個像迪斯尼一樣的一個主題樂園。在這樣的場景下，用戶可以為更多不理性的東西買單。

同樣，我們投資產業(yè)，不僅僅要深耕產業(yè)內部的一些業(yè)務拓展、成本把控，還要迭代亦或是增入更多的IP。

幸福產業(yè)，傳統(tǒng)婚嫁產業(yè)的延伸

結婚是什么？兩個人，一男一女結婚，換一個角度來講，這兩個人其實就是一個公司。兩個人結合了，是肉體、精神、財產上的結合，未來所產生的所有消費，衣食住行用，包括理財行為，保險的這些買賣行為，我們都是能夠拿到最初數(shù)據(jù)的人，我們需要深耕其中。

一站式服務，深耕老用戶。結婚，除了婚紗照，還可以有全家福，寶寶的紀念照。出于這些考慮，我們需要增加與客戶之間的粘性，深挖客戶愿意重復購買的意愿，引導他們進一步消費。而作為投資方，在數(shù)據(jù)的輔助證明上，看到企業(yè)除了結婚這第一件事，后續(xù)還有一系列服務，也是非常樂意投資的。

關聯(lián)時尚、影視，婚慶產業(yè)的異業(yè)合作

異業(yè)合作——時尚。婚慶是可以與時尚圈掛鉤的。一場婚宴，比如劉詩詩、吳奇隆的婚宴，Angelababy、黃曉明的婚宴，關聯(lián)時尚品牌，有對比，才能進一步突出這場婚宴的成功，才更有含金量、更有宣傳價值。

異業(yè)合作——影視：品牌、場地露出。因為電視劇《三生三世十里桃花》，瀘州老窖桃花醉火了，這是白酒產業(yè)的異業(yè)合作。回到婚嫁產業(yè)，很多新人結婚旅拍，三四天的時間，就有太多消費的可能性和銷售的方案可以植入，即使自己平臺做不了，還可以聯(lián)合其他平臺。精選用戶群，找到對接平臺，帶動消費。

異業(yè)合作——影視：婚禮主題。追熱點、炒熱點，將網絡熱點借勢到婚嫁行業(yè)，帶動婚慶影樓的消費，比如找人穿影樓的古典服裝翻唱三生三世的主題曲，通過視頻的高點擊量提高曝光度，帶動后續(xù)消費。同樣，魔獸婚禮、變形金剛等主題婚禮等，也是可以孵化的。

此外，張彬再次強調，創(chuàng)業(yè)的過程中在深挖產品細化或者想產品定位、服務流程的時候，千萬要多想想人性的邏輯，包括消費行為當中的一些點點滴滴。

本次班會由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮贊助，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網影像以及婚禮紀和愛至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團隊等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場，有100多位來自全國各地的地產、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產業(yè)整合的巨大潛力。

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