破局謠言！誰說婚慶是 “夕陽產(chǎn)業(yè)”？

當“婚慶行業(yè)是否步入夕陽”的疑問甚囂塵上，行業(yè)正在經(jīng)歷的不是簡單的興衰更迭，而是一場涉及需求重構、供給側改革與價值重構的深度變革。

近年來，關于“婚慶行業(yè)是否步入夕陽”的爭議從未停歇。表面上看，行業(yè)數(shù)據(jù)似乎支持這一悲觀論調(diào)：

1-結婚人口持續(xù)下滑

2023 年全國結婚登記量同比增長12.4%至768萬對，被視為疫情后補償性消費的 “回光返照”；2024 年這一數(shù)字驟降至610.6萬對，創(chuàng)歷史新低，結婚率預計跌破5‰。一線城市婚齡推遲至30歲以上；

與此同時，年輕人生育意愿低，出生人口連續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示，中國總和生育率從1970年代之前的6左右，降至1990年的2左右，再降至2010年后的1.5左右，2020年跌破1.3，2023年降至約1.02，不足更替水平（2.1）的一半，全球倒數(shù)第二。

事實已成定論，婚慶市場的規(guī)模未來只會不斷萎縮。

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2-市場集中度低

全國現(xiàn)存婚慶相關企業(yè)超124萬家，但90%為小微企業(yè)和個體戶，服務同質(zhì)化嚴重。頭部婚慶公司年營收復合增長率達12%，但中小商家倒閉率超過35%，行業(yè)“馬太效應”加劇態(tài)勢。

然而，另一組數(shù)據(jù)卻指向截然不同的方向：

1-消費單價攀升：盡管結婚人數(shù)減少，但有數(shù)據(jù)顯示，婚禮平均支出從2016年的6.8萬元激增至2024年的18.6萬元，這表明Z世代新人更愿意為“儀式感”付費。

2-細分市場爆發(fā)：小型禮宴、目的地婚禮、數(shù)字化婚禮策劃等新興模式增速超30%。

3-產(chǎn)業(yè)鏈延伸：婚前情感咨詢、婚后生活規(guī)劃等非傳統(tǒng)服務開始納入婚慶消費體系。

當下，傳統(tǒng)婚慶服務模式（如標準化婚宴、流程化婚禮）的衰退，與新興需求（個性化、輕量化、文化認同）的崛起并存，行業(yè)并非整體“夕陽化”，而是經(jīng)歷一場結構性調(diào)整。

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1-結婚率下降≠需求消失，而是需求 “變形”

95后、00后正以顛覆性姿態(tài)重新定義婚禮：社交屬性退潮，家庭建設屬性崛起。《廣東甜蜜經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展調(diào)研報告》顯示，年輕新人將婚禮預算從“撐場面”轉(zhuǎn)向“情緒價值”，桌數(shù)減少30%的同時，個性化策劃、目的地婚禮的支出增長45%。

山東新人鄭女士的“7分鐘極簡婚禮”與上海新人的“迪士尼童話婚禮”，看似極端卻共同指向同一趨勢——婚禮從“他人眼中的儀式”回歸“自我情感的表達”。

2-消費理性化與體驗升級的雙向奔赴

94% 的消費者仍愿為儀式感買單，但消費決策呈現(xiàn) “雙理性” 特征：既對傳統(tǒng)婚慶公司的道具堆砌say no，又愿為 VR 試紗、AI 婚禮策劃等科技體驗支付溢價。

周大福推出的“小金豆”婚慶系列年銷售額破10億，喜茶的婚宴定制奶茶單月訂單超5萬單，印證著年輕人“既要性價比，又要獨特性”的消費哲學。

95后、00后新人在消費決策中，“社交平臺內(nèi)容產(chǎn)出價值”權重達34%，超過“長輩滿意度”（27%）。南京大學婚俗研究團隊發(fā)現(xiàn)，61%的受訪者愿意為“具有傳播力的記憶點”支付溢價。

1-120余萬家企業(yè)的 “內(nèi)卷困局”

如今的婚慶產(chǎn)業(yè)更像是多種業(yè)態(tài)的集成，主要品類包括了婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴服務、蜜月旅游等等。由于這些品類涉及產(chǎn)業(yè)多，覆蓋業(yè)態(tài)廣，很少能有一家婚慶企業(yè)能全面覆蓋，大多分散于各類相關的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中。

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比如婚紗禮物可以歸類到服裝業(yè)當中、婚宴服務歸屬于餐飲業(yè)中，蜜月旅游在旅游業(yè)中。

很少能有企業(yè)能單獨以婚慶為主營業(yè)務。即便是號稱“婚禮宴會第一股”的A股上市公司同慶樓，其在上市的2019年，圍繞婚禮等宴會產(chǎn)生的收入5億，僅占總營收的三分之一。

有數(shù)據(jù)顯示，在婚禮服務核心業(yè)務消費中，婚宴酒席占比49.3%。也就是說，貌似價值萬億的婚慶產(chǎn)業(yè)中，餐飲其實占據(jù)了其中的半壁江山。顯然這完全算不上是什么“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

更大的問題是，我國婚禮市場肉眼可見的分布零散。其中以小作坊、工作室較多，這導致了行業(yè)競爭劇烈，行業(yè)亂象頻出，中大企業(yè)的生存環(huán)境惡劣，艱難求生。

婚慶公司“失聯(lián)”“跑路”、婚慶服務質(zhì)量參差不齊……暴露出產(chǎn)業(yè)鏈碎片化的深層隱患，服務標準化缺失成為最大痛點。

2-從“賺快錢”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型陣痛

紅利消散、消費者需求升級、創(chuàng)新能力匱乏、行業(yè)人才斷崖……在多重壓力下，婚慶行業(yè)正經(jīng)歷生死考驗。這場洗牌不僅是市場規(guī)律的體現(xiàn)，更是行業(yè)從“賺快錢”轉(zhuǎn)向“做品牌”的覺醒之路。

有業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年的婚慶行業(yè)變化很大。一方面，從業(yè)人員流失，行業(yè)洗牌；另一方面，短視頻平臺的興起，使得婚慶行業(yè)的接單方式和客戶要求發(fā)生了極大改變。

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此外，傳統(tǒng)婚慶公司依賴信息差盈利的模式難以為繼。隨著信息越來越透明，婚慶公司的報價也越來越透明，利潤也隨之越來越薄。“以前有些婚慶公司的毛利潤可以做到70%，現(xiàn)在降到了40%左右。”

婚禮產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)開始從低價普通的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成具有差異化、高附加值的產(chǎn)品，賣家思維模式也要從賺快錢，變成贏取消費者信任和打造長期品牌價值。對消費者來說，產(chǎn)品質(zhì)量始終是最重要的因素。

行業(yè)如今的困局表面是流量游戲的終結，本質(zhì)是中國消費產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。當人口紅利消退、消費理性回歸，唯有品牌溢價與服務深度才是破局關鍵。

1-科技賦能：重新定義行業(yè)服務邊界

科技的發(fā)展正在重新定義行業(yè)的服務邊界，技術賦能與數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是行業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的焦點。

一方面，大數(shù)據(jù)分析有助于企業(yè)方更好地理解市場需求，優(yōu)化服務內(nèi)容，并針對不同區(qū)域、人群實施精準營銷；另一方面，智能管理系統(tǒng)能夠顯著提高運營效率，改善客戶體驗。

在流量時代，誰掌握數(shù)據(jù)，誰就掌握未來。

來源：正婚集團

數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為婚禮宴會行業(yè)的重要趨勢，通過數(shù)字化技術，企業(yè)可以更加精準地把握消費者需求，提高服務效率和客戶體驗，企業(yè)才能持續(xù)領跑市場。

AI 技術也正在重塑婚禮服務流程，比如可以通過用戶畫像生成3套定制方案，VR 技術實現(xiàn)1:1場景預覽；AR場景設計、全息投影技術正在重塑婚禮空間敘事?？萍疾辉偈清\上添花，而是成為企業(yè)生存的基礎設施。

隨著科技的不斷進步，新興技術的應用將進一步促進行業(yè)向數(shù)字化、智能化方向加速發(fā)展，為未來行業(yè)發(fā)展注入新鮮強大的活力。

2-跨界融合：從“婚禮服務商”到“幸福場景運營商”

婚慶與文旅、餐飲、零售的邊界正在消融。云南大理的目的地婚禮年創(chuàng)收 12 億，麥當勞推出的 “麥麥喜宴” 包場服務訂單量年增 200%，國臺酒通過 “婚慶 + 文化 IP” 模式搶占 2300 億婚宴市場。這種 “外卷” 策略，將單一的婚禮消費轉(zhuǎn)化為家庭生活方式的全周期服務。

來源：羅賓設計

3-價值回歸：從 “標準化儀式” 到 “文化傳承者”

當年輕人拒絕 “千篇一律的森系風”，婚慶行業(yè)正在重拾文化敘事功能。有研究顯示，融合非遺元素的新中式婚禮預訂量三年增長17倍，90 后新人對“敬茶”“合巹酒” 等儀式的文化認同度達 83%。行業(yè)正在從商業(yè)服務向文化傳承轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)變或?qū)⒋呱碌膬r值藍海。

行業(yè)的困局，本質(zhì)是中國消費市場從 “量的擴張” 轉(zhuǎn)向 “質(zhì)的升級” 的縮影。行業(yè)的未來，不在于“是否存活”，而在于“如何進化”。

當傳統(tǒng)模式的紅利消退，正是創(chuàng)新者開辟新藍海的契機。這場變革的核心邏輯是：從“婚禮制造”轉(zhuǎn)向“婚禮創(chuàng)造”——通過技術、文化與商業(yè)模式的融合，滿足新一代消費者對情感價值與個性表達的深層需求。

“夕陽產(chǎn)業(yè)的標簽屬于那些拒絕改變的企業(yè)，而非行業(yè)本身?；閼c行業(yè)的未來，屬于敢于打破邊界、重構價值的探索者?！?/span>

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