設(shè)計(jì)只是需求的放大鏡！姜戈設(shè)計(jì)，錦繡江南超級(jí)旗艦店

今天給大家?guī)?lái)的是由姜戈設(shè)計(jì)打造的2025年旗艦單品樣板廳。已經(jīng)于同年一月落地于錦繡江南超級(jí)旗艦店/位于江西九江九動(dòng)夢(mèng)工廠。由姜戈聯(lián)創(chuàng)品牌奇點(diǎn)宴會(huì)藝術(shù)聯(lián)盟原班人馬落地打造運(yùn)營(yíng)，3廳單月預(yù)售破百單，超本地成交單價(jià)近一倍，進(jìn)店成交率高達(dá)85%。

九動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目是姜戈與錦繡江南的第3次合作，從甲乙雙方，變成了合作伙伴。錦繡江南這個(gè)品牌也是見(jiàn)證了姜戈從行業(yè)新星逐漸蛻變成一方豪強(qiáng)。

▼錦繡百年星子銅鑼灣廣場(chǎng)店

同時(shí)這也是姜戈第一次參與投資運(yùn)營(yíng)的婚禮堂運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目徐老師說(shuō)：確切的來(lái)講，我們是硬生生被逼成了甲方。從進(jìn)入婚禮堂這條賽道的四年來(lái)姜戈向市場(chǎng)輸出了上百款優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。但是拿得出手的落地作品卻寥寥無(wú)幾。

對(duì)于純?cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一個(gè)全案項(xiàng)目，從設(shè)計(jì)到落地這個(gè)過(guò)程太漫長(zhǎng)了，中間的變數(shù)太多了，資質(zhì)、材質(zhì)、工藝、專業(yè)技術(shù)等等因素都不是在落地前能直觀的給甲方以區(qū)別的。行業(yè)魚(yú)龍混雜，面對(duì)無(wú)良廠家毫無(wú)底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，專心做品質(zhì)的商家舉步維艱。

對(duì)于設(shè)計(jì)公司，代價(jià)只是一個(gè)出頭的機(jī)會(huì)，但是對(duì)于商家而言，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，這種損失可能直接拖垮一整個(gè)酒店。一個(gè)90分以上競(jìng)爭(zhēng)頭部市場(chǎng)的產(chǎn)品，就因?yàn)閹装賶K的平米的差價(jià)，就可以直接將一個(gè)作品的產(chǎn)品力拉低幾十分變成只能底價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的廢品。

其實(shí)把一個(gè)設(shè)計(jì)師逼成酒店老板只需要短短的一分鐘。

可是騙子的成本太低了，他不會(huì)管設(shè)計(jì)師付出了多少心血，酒店要付出多大的代價(jià)，認(rèn)真做品質(zhì)的乙方9個(gè)廳報(bào)價(jià)950萬(wàn)幾乎沒(méi)有任何利潤(rùn)可言，但是惡意競(jìng)爭(zhēng)的乙方依舊報(bào)價(jià)比原定方案低近百萬(wàn)差價(jià)。

他媽的如果只有甲方才能決定一個(gè)作品能不能完美落地，那老子就當(dāng)一回甲方！

正片開(kāi)始，項(xiàng)目啟動(dòng)?。?/span>

要干我們就干個(gè)最牛逼的，讓以前的甲方看看，聽(tīng)我們勸有多過(guò)癮！

整個(gè)項(xiàng)目占地3700平米，完美的無(wú)柱12米層高，我們做了一個(gè)瘋狂的決定，把優(yōu)勢(shì)最大化，我們只做三個(gè)廳，兩大一小，將品質(zhì)和配套做到極致。

我們集結(jié)了10多年來(lái)我們認(rèn)知內(nèi)的最強(qiáng)天團(tuán)，運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)、燈光、硬軟裝、花藝5個(gè)最強(qiáng)大腦。當(dāng)然也是奇點(diǎn)團(tuán)隊(duì)的雛形。

經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的反復(fù)推敲討論，我們首次提出了"設(shè)計(jì)為輔，策劃先行"的概念。并付諸行動(dòng)。

我們既然要做，就一定要賺錢(qián)！也一定要提前想好"怎么賺錢(qián)"，"叫好不叫座"當(dāng)然不是我們的目的，運(yùn)營(yíng)才是能把一整條產(chǎn)品鏈串聯(lián)起來(lái)并實(shí)現(xiàn)盈利的齒輪，才能讓市場(chǎng)的需求推著我們往前走。

婚禮堂的"內(nèi)核"終究還是婚禮，奇點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員幾乎承包了整個(gè)重慶高端婚禮市場(chǎng)，為什么定制婚禮可以在婚禮結(jié)束后收到幾十張美好的回憶。而選擇婚禮堂的客戶在婚禮結(jié)束后卻很少見(jiàn)新人與儀式場(chǎng)地的合影。

究其本質(zhì)，就是需求！需求的來(lái)源少了??！所有高定婚禮的中心都是新人，所有的裝飾所有燈光點(diǎn)位，所有的情緒都是圍繞著新人打造的。傳統(tǒng)的婚禮堂的裝修模式壓根就無(wú)暇顧及新人的需求。

每一位奇點(diǎn)創(chuàng)始人的背后都有一整支團(tuán)隊(duì)，大大小小形形色色的項(xiàng)目見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)，我們太知道市場(chǎng)需要什么了，籠統(tǒng)的看起來(lái)大家都在做婚禮堂的項(xiàng)目，但是細(xì)分下來(lái)，大家其實(shí)是每一個(gè)需求角度的分支，也是每一個(gè)角度的專家。

我們每一個(gè)點(diǎn)位都是一個(gè)需求來(lái)源，怎么樣讓新人眼前一亮，流程進(jìn)行到哪里什么裝置可以配合拉高情緒濃度，什么花材、花藝怎樣擺位、高度在什么位置、什么尺寸才會(huì)最大限度的發(fā)揮浪漫的屬性，燈桿怎么分布，燈光怎么配合才能讓場(chǎng)景發(fā)揮到極致，讓新人成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)等等等等這些問(wèn)題。短短10到30天的設(shè)計(jì)周期不管他怎么樣給你講的天花亂墜，單純一個(gè)設(shè)計(jì)師是絕對(duì)考慮不完的。

當(dāng)每一個(gè)點(diǎn)位都是極致的追求者，需求完善，定位準(zhǔn)確。那么設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力才能最簡(jiǎn)化、最大化。設(shè)計(jì)師只需要放大所有的需求，讓每一個(gè)需求找到最合適的點(diǎn)位，最合適的呈現(xiàn)方式。在短時(shí)間內(nèi)做到極致的輸出。我們不光要細(xì)，更是要好！好到極致??！奇點(diǎn)的每一個(gè)作品都不留余地！

奇點(diǎn)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的探討、改稿細(xì)化、實(shí)驗(yàn)、深究，最終《星銀海》、《拉姆神殿》、《圣愛(ài)之書(shū)》才得以以最完美的狀態(tài)呈現(xiàn)。

▼《拉姆神殿》

▼《星銀?！?/span>

▼《圣愛(ài)之書(shū)》

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：姜戈設(shè)計(jì)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]